天元水泥銷售淡季不淡

天元水泥銷售淡季不淡

    今年上半年，天元水泥公司銷售水泥33.38萬噸。7月13日，記者了解到，該公司及時掌握市場供需情況，在水泥行業的淡季超額完成了銷售任務，水泥銷售量比去年同期增長了5萬多噸，區域銷售龍頭作用凸顯。

    今年以來，天元水泥公司面對疲軟的市場主動出擊，舞動銷售龍頭，搶占周邊市場。該公司結合銷售工作實際情況，深入分析了平頂山周邊地區的市場環境，建立了水泥銷售代理工作機制，對不同的銷售區域采取不同的銷售渠道和定價制度，加強服務，帶動了各項工作的開展。

    制定靈活、實用的銷售制度。今年年初，該公司根據水泥銷售市場的具體情況，組織全體銷售人員進行市場調研。他們深入葉縣、舞鋼等地，了解市場行情和水泥銷售企業的情況。調研結束后，他們匯總、整理相關信息，并以此為依據制定公司2012年銷售工作管理辦法。

    在實際操作中，該公司把銷售人員的收入與銷售業績掛鉤，激發了銷售人員工作的積極性。近幾年，駐馬店市場的水泥銷售形勢較好，吸引了很多水泥銷售企業，競爭激烈。在駐馬店市場的水泥銷售工作中，該公司打破舊思維，組織銷售人員建立統一的銷售網絡，信息共享，減少了不必要的競爭，使駐馬店市場成為該公司今年水泥銷量的重要增長點。

    該公司把代理商銷售作為今年銷售工作的重點之一。今年年初，該公司提前召開了代理商銷售會議，聽取了不同代理商的意見，并實行了新的代理商銷售管理辦法。在駐馬店、南陽等地，該公司實行按量定價的制度，并與代理商建立長期的供貨關系，有效保障了水泥銷售量穩步增長。從今年上半年的數據來看，每個月代理商的銷售量都占該公司總銷售量的一半以上。在當前市區基建工程減少、房地產市場萎縮的情況下，代理商為該公司的水泥銷售工作帶來了很大轉機。通過代理商的努力，該公司在駐馬店高速公路建設、魯山南水北調等工程中贏得不少銷售份額。

    優質服務讓客戶放心。針對客戶反映的問題，該公司加強了水泥銷售過程中的售前、售中、售后服務。對于外地客戶普遍反映的裝車難問題，該公司組織保衛科、包裝車間協調解決，制定了嚴格的排隊裝車制度，有效縮短了外地客戶的等待時間。同時，該公司圍繞水泥質量問題，組織化驗室、銷售科人員第一時間為客戶制訂解決方案。